Google Ads – jak zwiększyć liczbę leadów w Gorzowie?
Miesiąc temu do naszego biura w Gorzowie przyszedł właściciel warsztatu samochodowego. "Przepaliłem 4500 zł na Google Ads i dostałem 3 telefony" – powiedział. Po 20 minutach analizy jego kampanii wiedziałem dlaczego. I nie, to nie była wina Google.
Ten warsztat targetował całą Polskę. Płacił za kliknięcia z Warszawy, Krakowa i Gdańska. Tyle że serwisuje samochody w Gorzowie. 87% budżetu poszło w błoto.
Po prostej rekonfiguracji (20 minut pracy) jego kampania zaczęła generować 12-15 zapytań miesięcznie przy tym samym budżecie. Różnica? Zrozumienie, jak działa Google Ads w kontekście lokalnym.
💡 Kluczowa prawda: Google Ads w Gorzowie to zupełnie inna gra niż w Warszawie czy Wrocławiu. Konkurencja jest mniejsza, CPC niższe, ale trzeba wiedzieć JAK to wykorzystać.
1️⃣ Ustawienie kampanii lokalnej
Wiesz co było największym błędem tego warsztatu z intro? Targetował całą Polskę. Płacił za kliknięcia z Warszawy, Krakowa, Gdańska. A serwisuje auta w Gorzowie.
Pierwsza i najważniejsza rzecz w kampanii lokalnej: poprawne targetowanie geograficzne. To tutaj tracisz albo oszczędzasz 70% budżetu.
🎯 Optymalna lokalizacja dla Gorzowa
Promień: 20-30 km od centrum Gorzowa
To obejmuje: Gorzów Wielkopolski, Kostrzyn nad Odrą, Strzelce Krajeńskie, Witnicę, Deszczno, Santok. Łącznie ~180 000 mieszkańców – wystarczający rynek dla większości usług lokalnych.
💡 Pro tip: Dostosuj promień do typu usługi:
• 10-15 km: gabinety (dentysta, lekarz, fryzjer)
• 20-25 km: usługi domowe (hydraulik, elektryk, sprzątanie)
• 30-40 km: branża B2B (księgowość, prawnik, szkolenia)
Język i ustawienia dodatkowe
- ✅ Język: Polski (oczywiste, ale ludzie zapominają)
- ✅ Targeting: "Osoby w docelowych lokalizacjach" (NIE "osoby zainteresowane")
- ✅ Wykluczenia: Dodaj miasta konkurencyjne (np. Szczecin, Poznań jeśli tam nie obsługujesz)
⏰ Harmonogram reklam (często ignorowany, a KLUCZOWY)
Dentysta z Gorzowa płacił za reklamy 24/7. Problem? Odbierał telefony tylko od 9:00 do 17:00. Tracił połowę budżetu na kliknięcia wieczorem i w weekendy, gdy nie mógł odebrać.
Dopasuj harmonogram do godzin pracy:
- B2B (prawnik, księgowy, szkolenia):
Pon-Pt, 8:00-17:00 (po 17:00 mało kto szuka usług biznesowych) - Usługi domowe (hydraulik, elektryk):
Pon-Sob, 7:00-20:00 (soboty ważne! Ludzie szukają awarii w weekendy) - Gabinety (dentysta, fryzjer, masaż):
Wt-Sob, 9:00-18:00 + zwiększony budżet w soboty (+40%)
💡 Najczęstszy błąd: Ustawienie "cała Polska" lub promienia 100 km. Jedna kancelaria prawna z Gorzowa targetowała promień 100 km i płaciła za kliknięcia z Kostrzyna, Międzyrzecza, Sulęcina. Problem? Nikt nie jedzie 80 km do prawnika, gdy ma lokalnego. Po zmianie na 25 km: 63% spadek kosztów, 2.4x więcej realnych leadów.
2️⃣ Wybór słów kluczowych
To tutaj większość firm traci pieniądze. Targetują "hydraulik" zamiast "hydraulik Gorzów awaria". Pierwsza fraza kosztuje 6 zł za kliknięcie i trafiają na nią osoby z całej Polski szukające ofert pracy. Druga kosztuje 1.2 zł i to osoby z Gorzowa z konkretnym problemem do rozwiązania TERAZ.
🎯 Formuła skutecznej frazy dla Gorzowa
USŁUGA + GORZÓW + INTENCJA = Wysoka konwersja + niski CPC
Przykład: "hydraulik Gorzów awaria", "dentysta Gorzów wizyta dziś", "prawnik Gorzów rozwód"
🚫 Słowa wykluczające (oszczędzą Ci 30-40% budżetu)
Firma szkoląca hydraulików płaciła za kliknięcia osób szukających "kurs hydraulik Gorzów", "szkolenie instalator". Zero leadów przez 3 miesiące. Zapomniała wykluczyć słowa związane z edukacją.
Zawsze wykluczaj te słowa (minimum):
💡 Złota zasada: 3 typy dopasowania
Dla każdej frazy skonfiguruj 3 warianty dopasowania. To pozwala Google nauczyć się, które wyszukiwania konwertują najlepiej:
- [hydraulik gorzów awaria] – dokładne dopasowanie
Najdroższe (~2 zł CPC), ale najwyższa konwersja (8-12%) - "hydraulik gorzów awaria" – wyrażenie
Średnia cena (~1.5 zł CPC), dobra konwersja (5-8%) - +hydraulik +gorzów +awaria – szeroki modyfikator
Najtańsze (~0.9 zł CPC), ale więcej "śmieci" (3-5% konwersja)
3️⃣ Budżet i optymalizacja
"Ile potrzebuję wydać?" – to pierwsze pytanie każdego klienta. Odpowiedź: zależy od konkurencyjności branży i CPC w Gorzowie. Ale mam dla Ciebie konkretne liczby z rzeczywistych kampanii.
⚡ Kluczowa różnica Gorzów vs. Warszawa:
Za 2000 zł w Warszawie kupisz ~200 kliknięć (CPC ~10 zł). W Gorzowie? ~1200 kliknięć (CPC ~1.7 zł). To 6x więcej ruchu przy tym samym budżecie.
💰 Budżety startowe dla Gorzowa (według branży)
To rzeczywiste budżety z kampanii dla firm z Gorzowa w 2025 roku. Nie teoria – dane z paneli Google Ads:
🟢 Niskokonkurencyjna (warsztat, hydraulik, elektryk, sprzątanie)
Budżet: 1200-1800 zł/miesiąc (40-60 zł/dzień)
🔵 Średniokonkurencyjna (dentysta, fryzjer, nieruchomości, księgowość)
Budżet: 2000-3000 zł/miesiąc (65-100 zł/dzień)
🟠 Wysokokonkurencyjna (prawnik, lekarz specjalista, ubezpieczenia, kredyty)
Budżet: 3500-5000 zł/miesiąc (115-165 zł/dzień)
⚠️ Uwaga: Budżet poniżej 1200 zł/miesiąc (40 zł/dzień) nie ma sensu. Google potrzebuje minimum 10-15 konwersji miesięcznie, żeby nauczyć się optymalizować kampanię. Przy mniejszym budżecie będziesz płacić 2-3x więcej za lead.
🎯 Jak optymalizować kampanię (pierwsze 30 dni)
Nie liczy się tylko budżet, ale JAK go wydajesz. Firma z Gorzowa miała budżet 3000 zł i zero leadów. Po optymalizacji – 28 leadów miesięcznie przy tym samym budżecie. Co zrobiliśmy?
Tydzień 1-2: Zbieranie danych
Start z 8-12 frazami. Równy budżet dla każdej. NIE optymalizuj jeszcze – pozwól Google zebrać dane o CTR i konwersji dla różnych fraz i godzin. Ustaw śledzenie konwersji (telefony + formularze).
Tydzień 3: Pierwsza optymalizacja
Zobacz które frazy mają CTR >3% i dały leady. Zwiększ budżet na nie o 40%. Frazy z CTR <1% i zero leadów – pauzuj lub dodaj do wykluczeń.
💡 Przykład: "hydraulik Gorzów" miało CTR 0.8% i zero leadów. "awaria hydrauliczna Gorzów" – CTR 4.2% i 3 leady. Przerzuć budżet na drugą.
Tydzień 4: Optymalizacja harmonogramu
Zobacz w jakich godzinach dostajesz leady. Dla hydraulika z Gorzowa 70% leadów przychodziło 16:00-19:00 (po pracy). Zwiększyliśmy budżet w tych godzinach o 60%, zmniejszyliśmy rano o 30%. CPA spadło z 95 zł do 63 zł.
Miesiąc 2+: Skalowanie
Gdy masz 5-6 skutecznych fraz, rozszerzaj o podobne warianty. "Hydraulik Gorzów awaria" działa? Dodaj "awaria instalacji Gorzów", "naprawa rury pilnie", "wyciek wody Gorzów". Testuj pojedynczo.
4️⃣ Analiza wyników
Wielu klientów patrzy tylko na "ile wydałem". Błąd. Liczy się ile zarobiłem na każdej wydanej złotówce. Oto jak mierzyć skuteczność i na co zwracać uwagę.
📊 Metryki, które naprawdę liczą się w Gorzowie
1. CTR (Click-Through Rate) – klikalność
Co to: Procent osób, które kliknęły reklamę po zobaczeniu
Norma w Gorzowie: 3-6% (dla kampanii lokalnych)
Jeśli <2%: Słabe reklamy lub złe słowa kluczowe. Zmień tekst/dodaj Call Extension.
2. CPA (Cost Per Acquisition) – koszt pozyskania leada
Co to: Ile płacisz za jedno zapytanie/telefon/lead
Norma w Gorzowie: 45-150 zł (zależnie od branży)
Najważniejsza metryka: Jeśli CPA > wartości klienta, tracisz pieniądze.
3. Conversion Rate – współczynnik konwersji
Co to: Procent kliknięć, które zamieniły się w lead
Norma w Gorzowie: 5-12% (dla dobrze targetowanych kampanii)
Jeśli <3%: Problem z landing page. Sprawdź czas ładowania i CTA.
4. ROI (Return on Investment) – zwrot z inwestycji
Formuła: (Przychód z kampanii - Koszt kampanii) / Koszt kampanii × 100%
Minimum dla opłacalności: ROI >200% (na każdą wydaną 1 zł zarabiasz 3 zł)
Dobre kampanie w Gorzowie: ROI 300-500%
💼 Case study: Firma instalacyjna z Gorzowa
Lokalna firma (hydraulika, ogrzewanie, klimatyzacja) zgłosiła się w listopadzie: "Jest sezon grzewczy, a mamy tylko 3-4 zlecenia tygodniowo". Konkurencja zgarnia klientów przez Google Ads, oni płacą za reklamy w radiu bez efektów.
Uruchomiliśmy kampanię z budżetem 2500 zł/miesiąc. Wyniki po 8 tygodniach:
Zapytania/
miesiąc
CPA
(koszt/lead)
CTR
(klikalność)
Conversion
Rate
Kluczowe zmiany w kampanii:
- ✅ Targetowanie zmienione z "cała Polska" na promień 25 km od Gorzowa
- ✅ Frazy zmienione z ogólnych ("hydraulik") na konkretne ("naprawa pieca Gorzów", "awaria ogrzewania")
- ✅ Dodano Call Extension – 64% zapytań to telefony (nie formularze!)
- ✅ Harmonogram: tylko 7:00-19:00 (poza tymi godzinami firma nie odbiera)
💰 Wyliczenie ROI:
• 32 zapytania × 35% współczynnik zamknięcia = 11 zleceń/miesiąc
• Średnia wartość zlecenia: 1200 zł
• Przychód miesięczny: 13 200 zł
• Koszt kampanii: 2500 zł
• Zysk netto (po odliczeniu kosztów materiału 40%): ~5400 zł
→ ROI: 216% (na każdą wydaną złotówkę firma zarabia 3.16 zł)
💡 Co mierzyć co tydzień (minimum):
- ✓ Ile wydałeś vs. ile dostałeś leadów (CPA)
- ✓ Które frazy generują leady, które przepalają budżet
- ✓ W jakich godzinach przychodzą leady (dostosuj harmonogram)
- ✓ CTR i Conversion Rate – spadek oznacza problem do naprawy
- ✓ Ile leadów zamienia się w płacących klientów (do wyliczenia ROI)
✅ Checklist: Twoja pierwsza kampania w Gorzowie
Zapisz to i sprawdzaj punkt po punkcie:
- Lokalizacja: Promień 20-30 km od Gorzowa (nie cała Polska!)
- Słowa kluczowe: 8-12 fraz z "Gorzów" + intencją (np. "awaria", "pilne", "wizyta")
- Wykluczenia: Dodane "praca", "szkolenie", "kurs", "studia", "darmowe"
- Call Extension: Numer telefonu widoczny w reklamie
- Location Extension: Adres (jeśli masz fizyczny punkt)
- Harmonogram: Reklamy tylko w godzinach, gdy możesz odebrać telefon
- Landing page: Prosta strona z jednym CTA (formularz LUB przycisk "Zadzwoń")
- Śledzenie konwersji: Ustawione w Google Ads (telefony + formularze)
- Budżet: Minimum 40 zł/dzień (1200 zł/miesiąc) – mniej nie ma sensu
❓ Najczęściej zadawane pytania – Google Ads w Gorzowie
Nie chcesz się w tym bałaganić sam?
Skonfigurujemy Twoją kampanię Google Ads od zera i pokażemy Ci, jak ją obsługiwać. Darmowy audyt + konkretny plan działania w 24h.
Odbierz darmowy audyt →✅ Bez zobowiązań | ✅ Konkretne liczby i plan | ✅ Odpowiedź w 24h